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Curso Gerencia y Liderazgo en Ventas

Bs.450.00 Bs.350.00

Categoría:

Es un gran Curso que servirá para desarrollar la habilidad para acercarse al cliente y saber cómo ofrecer algún producto o servicio para llegar a una negociación efectiva. Descubre el Entrenamiento que Potenciará tu Liderazgo en ventas para ti y tu equipo Comercial de Ventas.

OBJETIVOS:

  • Definir el enfoque de la Gerencia de Ventas, orientado hacia la experiencia óptima del consumidor.
  • Medir la eficiencia desde el perfil del Vendedor, los Key Performance Indicators esenciales en las Ventas y el Monitoreo de los objetivos comerciales
  • Brindar herramientas para realizar el monitoreo Digital de las ventas y la auditoria de ruta mediante el soporte de un GPS. (Geo Cercas, Uso del SmartPhone), asi como el Sistema de cobranza comercial.

DOCENTE:

Lic. Paolo Bosco

CONTENIDO:

LIDERAZGO DE VENTAS

  • Conceptos y Funciones de: Gerencia de Ventas, Jefe de Ventas y Vendedor
  • Orientación al Servicio/Experiencia del Consumidor
  • Detectando necesidades de los clientes
  • Mapa del Equipo: Visión, Misión, Valores
  • Liderazgo de equipos comerciales y no comerciales
  • Liderazgo situacional
  • Manejo de conflictos y comunicación informal

GERENCIA DE VENTAS

  • Perfil Óptimo del Vendedor por Canal de Ventas
  • Sistemas de Dirección e Incentivos
  • Los 7 pasos de la Venta
  • Asignación, Control y Seguimiento de Objetivos

DESARROLLO DE EQUIPOS DE TRABAJO

  • Grupo vs equipo
  • Etapas de desarrollo
  • Roles
  • Sinergia
  • Delegación del trabajo
  • Etapas y dinámica en la evolución de los equipos.
  • Características de los equipos efectivos.
  • Cultura organizacional y el desarrollo de los equipos.
  • Técnicas creativas para la toma de decisiones grupales.

MONITOREO DIGITALIZADO DE LAS VENTAS

  • Gerenciamiento Estratégico de los Canales de Distribución
  • Key Performance Indicators (KPI´s) escenciales en Ventas
  • GPS – Geocercas – Control de tiempos en PDV
  • Auditoría de Ruta
  • Uso del SmartPhone en Ventas
  • Control Transversal de los Mercaderistas

INBOUND EN VENTAS

  • Principios de la metodología Inbound
  • Descubriendo tu estilo Inbound en ventas
  • Representando a tu empresa
  • Networking
  • Cómo promocionar tus servicios con costo razonable

DURACIÓN: Dos semanas

MODALIDAD DEL CURSO: Virtual

INICIO DEL CURSO: 10 de mayo

HORARIO DE CLASES EN VIVO: Lunes a viernes, de 19:00 a 20:00

CERTIFICACIÓN: A la conclusión del curso, la Universidad otorgará el certificado de participación en GERENCIA Y LIDERAZGO EN VENTAS

Este curso está próximo a iniciar y puedes adquirirlo a un precio especial haciendo click en el botón verde a continuación

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