Taller de Técnicas de Negociación

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En este curso taller los participantes aprenderán herramientas para identificar sus puntos débiles y fuertes, de esta forma podrán utilizar las habilidades de negociación que más se adapten a su propia personalidad y a las circunstancias en las que se desenvuelven, para realizar negociaciones complejas, manteniendo el control emocional y potenciando sus capacidades de persuasión, de manera que se utilice el conflicto como una oportunidad de cambio y crecimiento.

OBJETIVOS:

– Desarrollar Habilidades para potenciar su capacidad de persuadir y liderar procesos de negociación

– Método, herramientas y técnicas para poder mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.

DOCENTE:

Lic. Paolo Bosco

EXPERIENCIA DOCENTE:

– Licenciado en Ciencias Políticas y Jurídicas

– Diplomado en Educación Superior

– Diplomado en Tecnologías Educativas

– Diplomado en Educación Socio- Comunitaria

– Diplomado en Educación Inclusiva y Atención a la Diversidad

– Diplomado en Políticas Públicas y Democracia en América Latina/Argentina- Uruguay

– Maestría en Educación Superior Metodología por competencias

– Analista Político en diferentes medios de comunicación.

– Especialista en Oratoria, Discurso y Liderazgo, Coach de Expresión Corporal y Discurso.

– Especialista en Marketing Político y Marketing Electoral.

– Estudios en Dirección y Teoría de Conflictos, Relaciones Internacionales y Diplomacia, Relaciones Públicas

– Conferencista y expositor en diversas charlas, simposios, talleres y encuentros nacionales e internacionales. / Quito – Bangkok.

– Director de la consultora educativa “Bosco Consultores”

– Docente en distintas materias sociales, pregrado, postgrado, titulaciones.

CONTENIDO:

EL CONFLICTO Y SUS COMPONENTES IMPORTANTES

  • ¿Qué es el conflicto?
  • Entorno humano en función de conflicto.
  • Clasificación de conflicto.
  • Fragmentación del conflicto.
  • Matriz de impactos.

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

  • Consideraciones en toda negociación.
  • Radar de confianza.
  • Estrategias y estilos de manejo de conflicto
  • Elementos claves del proceso de negociación
  • Preparación de la negociación
  • Liderazgo en la negociación
  • Poder: Tipos de poder.
  • Influencia: Tipos de influencia
  • Persuasión, Empuje y Atracción
  • Medición del éxito de la negociación.

NEGOCIACIONES DIFÍCILES

  • Las negociaciones Complejas
  • Manejando negociadores difíciles.
  • El mapeo de actores y la preparación estructurada de la negociación
  • La Relación en la negociación: Estrategia Recomendada.
  • Las fuentes de Poder del negociador.

MODALIDAD DEL CURSO: Virtual

HORARIO DE CLASES EN VIVO: Lunes, miércoles y viernes, de 20:00 a 21:00 horas

CERTIFICACIÓN: A la conclusión y aprobación del curso, la Universidad otorgará el certificado de aprobación en: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Este curso está próximo a iniciar y puedes adquirirlo por un precio especial haciendo click en el botón verde a continuación

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